Rynek maszyn CNC
– To, co cieszy najbardziej, to fakt, że klienci nas rozpoznają, pamiętają rozmowy z poprzedniej edycji, kojarzą nasze imiona i pytają, co nowego mamy do zaprezentowania – mówi z satysfakcją Krzysztof Łapiński menadżer sprzedaży PG CNC. – To znak, że zostaliśmy zapamiętani jako realny gracz, nie jako egzotyczna ciekawostka z Polski.
Nowością w wystroju stoiska była wizualna prezentacja rzeczywistej hali produkcyjnej firmy. – Pokazaliśmy zdjęcie z naszej hali, niepozowane, z całą „prawdą produkcyjną” – dodaje Łapiński. – Chodziło o autentyczność – widać zbiornik z benzyną, kabel, który może nie powinien się znaleźć na zdjęciu, ale to też jesteśmy my.
W Hanowerze PGCNC zaprezentowała dwie maszyny. Pierwsza z nich to autorski projekt drukarki 3D o podwyższonej osi Z, umożliwiającej druk elementów o wysokości do 1 metra. – Udało nam się na miejscu wydrukować naszą „dziewczynę targową”, projekt, który powstał specjalnie z myślą o tym wydarzeniu – opowiada Łapiński. – To nasza maszyna demonstracyjna, ale wywołuje realne zainteresowanie, bo pokazuje potencjał technologiczny naszej firmy.
Główną atrakcją technologiczną była jednak nowa wersja flagowego plotera 2030, wyposażonego w agregat wiertarski do wiercenia niskiego i – co istotne – sterownik TPA. To właśnie ten element decyduje o przewadze maszyny na tle konkurencji.
– TPA integruje projektowanie i nesting w jednym środowisku. Użytkownik podaje tylko wymiary frontu, system sam generuje rozkład formatek, optymalizuje zużycie płyty i przekazuje dane do maszyny – tłumaczy Łapiński. – Co więcej, operator widzi efekt w czasie rzeczywistym. To ogromne ułatwienie dla każdej firmy, która chce ograniczyć czas przygotowania i błędy przy rozkroju.
Zwiększono także dynamikę pracy. – Maszyna zyskała turbo – dodaje z uśmiechem. – Mamy magazyn narzędziowy na 12 pozycji, wrzeciono o mocy 9,5 kW, a sama zmiana narzędzi odbywa się znacznie szybciej i płynniej niż w poprzednich wersjach.
Obecność na targach to nie tylko prezentacja technologii, ale przede wszystkim budowanie sieci kontaktów. – Zależy nam na partnerach handlowych z Niemiec, Holandii, Francji, Wielkiej Brytanii – podkreśla Łapiński. – W USA już jesteśmy, podobnie jak w Belgii czy Francji. Teraz czas na kolejne rynki.
PGCNC nie szuka jedynie klientów końcowych, ale także dystrybutorów i przedstawicieli handlowych, którzy będą mogli prowadzić sprzedaż i zapewnić obsługę serwisową. – Niemcy są dla nas strategiczne. Do tej pory mieliśmy tam pojedyncze instalacje, teraz chcemy zaznaczyć obecność systemowo – mówi.
Firma postanowiła objąć rynek niemiecki własną jurysdykcją serwisową – na takich samych zasadach jak Polskę, Czechy czy Słowację. – Jesteśmy gotowi. Mamy moce produkcyjne, technologię, ludzi i determinację – zaznacza Łapiński.
Po LIGNA 2025 firma nie zwalnia tempa. Maszyna prezentowana w Hanowerze wraca do Polski, by za kilka dni pojawić się na targach w Warszawie. Równocześnie PG CNC wysyła sprzęt na AWFS w Las Vegas, jedno z największych wydarzeń branżowych w USA.
– Czas produkcji maszyn to nie pieczenie bułek. Musieliśmy działać z wyprzedzeniem – mówi Łapiński. – Nasze maszyny pokazowe nie są specjalnie dopieszczone na targi – są identyczne jak te, które dostarczamy do klientów. I to też jest nasza filozofia: nie pokazujemy rzeczy „na pokaz”.
Na koniec rozmowy Krzysztof Łapiński podkreśla, że sukces firmy to nie tylko technologia, ale ludzie.
– Nasz zespół rośnie, przychodzą nowe osoby z pomysłami i otwartymi głowami. Każdy wnosi coś nowego, a to buduje potencjał firmy – podsumowuje. – Mamy ambicję, mamy fundamenty, mamy klientów. Teraz czas na świat.
