Okiem eksperta
Od lewej: Hauke Scheer, prokurent – dział sprzedaży: Niemcy, Europa, Szwajcaria, Turcja, Norwegia, Thorsten Martsch, dział sprzedaży: Niemcy, Europa Wschodnia, Rosja, ZEA. Fot. Kurier Drzewny
– Obecna sytuacja gospodarcza wymaga szczególnej ostrożności i szybkiej reakcji. Rynek drewna liściastego, a szczególnie dębu, stał się wysoce spekulacyjny – ocenia Scheer. – Nawet codzienna wymiana towarowa jest dziś mocno ograniczona.
Wielu klientów ogranicza decyzje zakupowe do absolutnego minimum, w oczekiwaniu na stabilizację makroekonomiczną i polityczną – dodaje.
HSS od lat importuje drewno z Ameryki Północnej oraz Europy, a dynamiczna zmienność kursów walutowych, kosztów frachtu oraz decyzji administracyjnych, takich jak cła zapowiedziane ostatnio przez Donalda Trumpa, bezpośrednio przekładają się na strategie zakupowe.
– Po ogłoszeniu przez USA 20-procentowych ceł na produkty z Unii Europejskiej obserwowaliśmy krótkotrwałe przyspieszenie zamówień. Wielu odbiorców próbowało zdążyć przed wprowadzeniem nowych stawek. Jednak równie szybko rynek się zatrzymał – wspomina Scheer. – Jako firma musieliśmy błyskawicznie dostosować się do nowych realiów, rezygnując z wszelkich niekrytycznych zakupów z USA, a w szczególności z niestabilnych rynków dębu amerykańskiego – dodaje.
W tak niestabilnym otoczeniu HSS ogranicza prognozy i plany do okresów nie dłuższych niż trzy miesiące, opierając decyzje zakupowe na aktualnych zamówieniach i minimalnych ryzykach magazynowania.
Choć spowolnienie koniunktury dotyka obecnie całą Europę, Polska – jako największy producent mebli w regionie – pozostaje w centrum zainteresowania dostawców surowca i komponentów. Jak podkreśla Scheer, nie jest to jednak efekt samodzielnej siły rodzimych marek, lecz raczej strategicznego ulokowania produkcji przez podmioty z Niemiec, Belgii czy Holandii, które przeniosły swoje linie wytwórcze do Polski ze względu na niższe koszty i wysoką jakość pracy.
– Polska pełni funkcję warsztatu Europy. W wielu przypadkach kluczowe decyzje zapadają poza granicami kraju, ale to właśnie tu powstaje ogromna część gotowych komponentów, mebli i elementów wykończeniowych – mówi Scheer. –
Jednak uzależnienie polskiego przemysłu od koniunktury niemieckiej niesie ze sobą istotne ryzyka. Gdy nasz rynek krajowy spowalnia, skutki odczuwalne są w Polsce niemal natychmiast – wyjaśnia.
Oprócz wyzwań związanych z popytem, rosnącym problemem pozostają koszty – zarówno pracy, jak i energii – oraz chroniczny brak pracowników. Scheer wskazuje, że wiele z problemów znanych z krajów Europy Zachodniej jest dziś równie „palących” w Polsce. – To już nie jest kraj niskich kosztów. Rynki wyrównały się kosztowo, ale nie infrastrukturalnie. Polska wciąż nie oferuje tak stabilnych warunków makroekonomicznych, jak Niemcy czy kraje Beneluksu – zauważa.
Najważniejszym produktem w strukturze sprzedaży HSS pozostaje europejski dąb, który znajduje zastosowanie w meblarstwie, produkcji okien, drzwi i podłóg. Jego dominacja wynika zarówno z walorów estetycznych, jak i stabilnej dostępności. Mimo iż firma wprowadza na polski rynek także dąb amerykański i orzech, to właśnie europejski dąb zachowuje najwięcej stabilności w kontekście zmiennego otoczenia rynkowego.
– Dąb to materiał uniwersalny, a jego obecność w projektach wnętrzarskich i architekturze nie słabnie. W dłuższej perspektywie spodziewamy się powrotu do stabilniejszego poziomu konsumpcji, ale tylko pod warunkiem odbicia w sektorze mieszkaniowym – zaznacza Scheer. – A tutaj kluczowa będzie polityka kredytowa, inwestycje publiczne i odbudowa zaufania konsumenckiego – dodaje.
Choć dane statystyczne nie są jeszcze oficjalnie dostępne, zdaniem przedstawiciela HSS Polska już dziś może być największym odbiorcą dębu europejskiego w UE – jeśli mierzyć nie wielkością importu, a rzeczywistym wykorzystaniem w przemyśle. – Z punktu widzenia dostawców Polska stanowi dziś strategiczny rynek. To tu trafia znacząca część dębu ze wschodniej Francji, Niemiec czy krajów bałkańskich, a stąd produkty gotowe dystrybuowane są na całą Europę – podsumowuje Scheer.
Dąb to materiał uniwersalny, a jego obecność w projektach wnętrzarskich
i architekturze nie słabnie. Fot. Kurier Drzewny
