
O nowych trendach w tkaninach obiciowych rozmawiamy z Dariuszem Wnorowskim, dyrektorem zarządzającym firmy Adecor, która od lat tworzy własną kolekcję tkanin adresowaną do profesjonalistów.

Paradoksalnie, pandemia przyczyniła się do wzrostu sprzedaży tkanin nie tylko obiciowych, ale też dekoracyjnych. Fot. Materiały producenta
Co jest nowością na rynku w ostatnim czasie, jeżeli chodzi o tkaniny obiciowe?
D.W.: Żeby w pełni odpowiedzieć na to pytanie, trzeba cofnąć się do pierwszej połowy roku 2020. Wówczas rozwijająca się pandemia mocno pokrzyżowała plany producentom i hurtowniom tkanin. Większość z nich, przeczuwając niepewną przyszłość, odłożyło wprowadzanie nowości na bliżej nieokreślony czas. Paradoksalnie, pandemia przyczyniła się do wzrostu sprzedaży tkanin nie tylko obiciowych, ale też dekoracyjnych. Wszyscy spędzaliśmy więcej czasu w domach i zaczęliśmy dostrzegać konieczność wymiany sofy czy zasłon. Zaczęliśmy domagać się podniesienia walorów estetycznych naszych domów i mieszkań. Tuż przed pandemią w sprzedaży pojawiły się obiciowe tkaniny boucle. Wszyscy wierzyli, że będzie to hit, ponieważ są bardzo atrakcyjną nowością na rynku. Materiały te stanowią jednak niewielki odsetek sprzedaży, bo polscy klienci są bardziej zapobiegawczy od naszych zachodnich sąsiadów i preferują gładkie, standardowe tkaniny.
Co jest bezpiecznym wyborem dla klientów i na pewno dobrze się sprzeda?
D.W.: Od zawsze w sprzedaży królują tkaniny gładkie, a wyrazistość struktury, gruby lub gładki splot, zależy od indywidualnych preferencji klienta – użytkownika. Atutem jest odporność na plamy, jednak ten element stał się już standardem w przypadku tkanin obiciowych.
Czym polscy klienci różnią się w tym zakresie od innych?
D.W.: Krajowi klienci są bardziej zapobiegawczy w swoich wyborach od klientów bardziej zamożnych i świadomych. Polacy częściej kupują nowy
mebel tapicerowany i wymieniają go co kilka lat, jak się „zużyje”. Na świecie trend jest inny – kupuje się droższe, wyższej jakości sofy i ewentualnie co kilka lat wymienia się na nich tapicerkę. Stąd u nas tak wielu jest producentów mebli tapicerowanych. Coraz trudniej znaleźć fachowe pracownie tapicerskie, ponieważ większość produkuje własne modele mebli i niechętnie wykonuje naprawy oraz wymienia tapicerki na zużytych meblach. Modne ostatnio odświeżanie mebli z lat 60., 70., czy 80. nie zmienia tutaj wiele i stanowi znikomy odsetek sprzedaży tkanin. Warto zauważyć, że na takie meble coraz częściej kupowane są tkaniny najwyższej jakości, o wysokich parametrach i renomowanych marek.
Zauważalny jest trend kupowania tkanin lepszej jakości. Klienci są bardziej świadomi i wiedzą, że markowy, droższy materiał nie tylko wygląda lepiej, ale często zapewnia dłuższą trwałość. Nie chcę być źle zrozumiany, ale od sofy za kwotę 1800 zł nie możemy oczekiwać trwałości, podczas gdy sama wysokiej jakości tkanina na tę sofę kosztuje 2 – 3 tysiące złotych.
Do renomowanych hoteli sprzedajemy wyłącznie znane marki tkanin – to jest kwestia wpisania konkretnej marki i jakości tkanin do wymagających projektów. Sofy w hotelowym lobby muszą zawsze dobrze wyglądać i być trwałe!
Dziękuję za rozmowę.

Atutem tkanin jest odporność na plamy, jednak ten element stał się już standardem w przypadku tkanin obiciowych. Fot. Materiały producenta